1、熟悉公共安全行业，对接用户单位，协助销售代表（或独自对接公司原故市场用户），与用户方就销售代表递交的初步项目方案，进行深度沟通，了解用户方的深层次需求，对项目各子系统和项目实施做细致规划设计。负责对用户方进行方案讲解，进行产品演示或搭建产品应用测试环境。

2 、对接厂家技术。完全掌握公司代理产品厂家技术方案，完成厂家相关技术认证。以代理产品技术方案为主导，配合销售开展特定行业应用，能独立向用户方及合作伙伴（系统集成商）输出方案。

3 、方案设计制作。统筹输出项目的技术支持方案，完成项目的需求调研、技术交流引导，完成技术方案编制、可研报告编制、初步设计方案编制、PPT讲解方案、CAD图纸绘制、预算报价编制等售前工作。

4 、方案深化设计。对用户方的需求进行梳理和规划，整合厂家技术力量和产品资源，以应用场景和项目施工为导向，完成项目方案的可实施落地计划。配合合作方转化为设计方案或招标方案。

5、厂商日常交流。了解厂家销售布局及客情关系和运作项目情况，进行日常技术交流，掌握厂家的产品/方案特点和技术核心，实现与用户方信息的无缝对接。

6、技术方案培训。对公司核心业务产品及相关应用方案要全面掌握，并完成技术部基础业务技术知识考核；能对用户方及合作伙伴进行方案和产品培训，对公司内部进行主题方案培训。

7、项目前期踏勘。按公司投标管理制度，进行项目前期踏勘，与厂家进行前期技术交流，项目技术方案内部讨论，保证方案技术的完整性和可操作性；完成标书制作及现场投标工作。

8、参与投标工作。根据用户方招标意向，按照公司《招投标管理制度》开展投标工作，完成投保三要素（对接用户方、招标方、供应商）信息落实。按照招标文件要求，与技术部共同完成标书的编制，召集标前会确定投标策略及报价策略。代表公司完成现场投标工作。

9、参加厂家培训。完成厂家的相关技术认证，并取得相应资质。

10、参加公司培训。按公司要求进行相关学习培训，并顺利通过考核。

11、完成公司领导安排的其它工作任务。