岗位职责：
1、区域企业客户拓新：通过产业园区、行业协会、本地渠道等资源，主动触达目标企业，
完成新客户引入目标；
2、深度需求挖掘：走进客户办公现场，识别其在协同、流程、知识管理等场景中的真实痛
点；
3、轻方案设计与交付：基于钉钉标准能力（无需编码)，快速配置AI解决方案（如自动化审批、
AI表格自动化流程、项目跟进看板等），并完成上线与客户培训，确保客户”用得上、见效快"
4、打造标杆案例：沉淀可复制的行业打法，输出成功案例，反哺产品优化与市场策略；
5、客户持续经营：建立长期信任关系，推动客户深度使用与增购，成为其数字化转型的“外部顾问”。
岗位要求：
1、大专及以上学历，2年以上ToB客户对接经验(Saas、AI、企业服务、数字化转型相关优
先);
2、有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受一定频率的客户拜访；
3、熟悉钉钉基础功能(如审批、日志、视频会议等），了解钉钉AI功能，或具备快速学习能
力;
4、执行力强，结果导向，具有较强的沟通能力和抗压能力；
5、具有产品化思维，基础数据分析能力等。