一、核心岗位职责 1、负责指定区域的市场开拓、渠道体系搭建及核心客户维护，制定合理的销售策略，确保完成公司下达的年度、季度销售业绩目标。 2、统筹管理区域内经销商、代理商，规范合作流程，优化渠道布局，制定区域专属营销计划及促销方案，提升渠道动销效率。 3、负责区域销售团队的组建、培训、激励与管理，明确团队及个人工作目标，监督工作执行过程，提升团队整体销售能力。 4、实时收集区域内竞品动态、市场需求及客户反馈，整理分析后向上级汇报，协助优化公司整体市场策略。 5、负责区域内销售回款管控、市场费用管控，确保各项市场活动有序落地、高效推进。 二、任职能力要求 1、 销售攻坚能力：具备较强的商务谈判、客户开发、业绩突破能力。 2、 团队管理能力：拥有成熟的团队管理经验，善于定目标、抓执行、做复盘，能有效激发团队积极性，打造高绩效销售团队。 3、统筹规划能力：能独立完成区域市场调研、规划与布局，合理分配人力、物力、财力等资源，提升区域市场整体竞争力。 4、沟通协调能力：具备优秀的对内对外沟通能力，能顺畅对接公司各部门、经销商及终端客户，抗压性强，可高效处理各类突发问题。 5、数据分析能力：具备良好的数据意识，能熟练制作销售报表，精准分析市场数据、销售数据，为策略调整提供数据支撑。 三、基本要求 1.、年龄：25–40岁，大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业优先。 2、经验：3年以上销售/市场管理经验，有区域管理、渠道开发、团队管理经验优先。 3、行业：有快消、酒水区域经理经验者优先。 4、能力：能接受长期出差/驻外出差，具备驾照及熟练驾驶能力优先。 四、素质要求 1、责任心强，执行力强，结果导向。 2、吃苦耐劳，适应频繁出差。 3、正直诚信，有良好职业操守。 4、学习能力强，能快速适应公司制度与市场变化。