1. 战略规划与目标管理

• 制定公司年度/季度销售战略，分解销售目标至区域及团队，并监督执行。

• 分析市场趋势（如辣椒调味品消费增长、新零售渠道崛起），调整产品定位及销售策略。

• 主导新市场开拓，制定可行性方案。

2. 渠道体系构建与优化

• 统筹B2B（经销商、餐饮供应链）、B2C（电商、直播）渠道布局，优化渠道结构。

• 主导KA（Key Account）客户谈判（如大型商超、连锁餐饮、头部电商平台），签订年度框架协议。

• 解决渠道冲突（如窜货、价格倒挂），维护市场秩序。

3. 团队管理与人才培养

• 搭建销售团队架构（区域经理、渠道专员、电商运营等），制定绩效考核体系。

• 定期培训团队（如销售话术、客户谈判技巧、行业法规），提升整体战斗力。

• 激励团队完成目标，处理重大客户投诉或销售危机。

4. 跨部门协同与资源整合

• 联动市场部制定品牌推广方案（如辣酱节IP、网红联名款），推动销售转化。

• 协同供应链部门优化库存周转，确保旺季（如节假日、电商大促）供货稳定。

• 对接财务部门控制销售费用（如渠道返点、促销成本），提升利润率。

5. 数据驱动与决策支持

• 分析销售数据（如区域增长率、渠道毛利、客户复购率），优化资源分配。

• 监控竞品动态（如老干妈、虎邦辣酱的策略），提出差异化竞争方案。

• 推动CRM系统建设，实现客户资源数字化管理。

二、任职要求

1. 硬性条件

• 教育背景：本科及以上学历，市场营销、食品工程、管理学相关专业优先。

• 工作经验：6年以上快消品（食品/调味品）销售经验，3年以上销售总监或同等职位经历。

• 行业资源：熟悉食品行业头部经销商、KA客户及电商平台（如京东自营、天猫超市）合作规则。

• 专业技能：

  • 精通销售全流程（渠道开发、价格体系设计、促销活动策划）。

  • 熟悉食品行业法规（SC认证、食品安全法）、供应链管理及物流体系。

  • 熟练使用数据分析工具（Power BI、Tableau）。

薪资：1万+提成