1、市场开发与销售业绩：负责公司国内物流业务（如：整车、零担、合同物流等）的市场开拓与销售工作，对个人年度销售指标负责，主动寻找并开发新客户，建立并维护长期稳定的客户关系，完成公司制定的客户开发目标。
2、客户关系与资源维护：深度挖掘并维护现有及潜在客户资源，准确把握客户需求（如成本、时效、安全性等），提供专业的物流解决方案，主导商务谈判、合同签订及续签工作，并负责客户的定期回访与关系维护，提升客户满意度和忠诚度。
3、物流解决方案制定：基于客户需求及项目特点，整合公司内外部资源，制定具有竞争力的物流解决方案、项目投标文件及报价。
4、运力资源整合与掌控：熟悉并掌握主要国内物流线路的市场行情、价格波动及运力资源，具备一定的车辆、承运商等运力资源，能够根据业务需求，高效、低成本地组织和调配运力，保障运输任务顺利完成。
5、市场信息分析：收集、分析市场竞争信息及行业动态，为公司产品策略、价格策略的调整提供决策支持。