工程机械销售经理主要职责如下：
销售业务管理
- 制定销售计划和策略，根据公司目标和市场情况，确定销售方向、重点区域和目标客户群体，确保完成销售任务。
- 开拓市场，寻找新客户，挖掘潜在销售机会，通过多种渠道收集客户信息，如参加行业展会、网络推广等。
- 维护现有客户关系，定期回访客户，了解其设备使用情况和新需求，处理客户投诉，提高客户满意度和忠诚度。
产品知识与营销
- 深入了解公司工程机械产品的性能、特点、优势等知识，能够为客户提供专业的产品咨询服务。
- 组织开展产品促销活动，制定促销方案，与市场部门合作进行宣传推广，提升产品知名度和市场占有率。
团队管理
- 领导和管理销售团队，分配销售任务，指导和培训团队成员，提升团队整体销售能力。
- 监督团队成员的工作进展，评估工作绩效，激励团队成员达成销售目标。
销售数据分析
- 收集、整理和分析销售数据，如销售额、销售量、客户分布等，评估销售业绩，为公司决策提供依据。
- 根据销售数据和市场动态，预测市场趋势，调整销售策略和计划。