职位描述
药品销售经理职位要求一、基本要求
- 学历背景：本科及以上学历，药学、中药学、临床医学、市场营销等相关专业优先；条件优秀者（如具备丰富行业经验）可放宽至大专学历。
- 年龄范围：25-45岁，身体健康，能适应长期出差及高强度市场工作节奏。
- 资质要求：持有药品从业资格证、GSP相关培训证书者优先；熟悉医药行业相关法律法规（如《药品管理法》《医疗器械监督管理条例》等）。
二、工作经验要求
- 具备5年及以上医药销售相关工作经验，其中至少2年医药销售团队管理经验，有成熟的医药销售渠道资源（如医院、连锁药店、医药商业公司等）者优先。
- 熟悉医药销售全流程，有成功的销售团队业绩提升案例，能够独立制定并落地销售策略，完成团队销售目标。
- 具备区域市场开拓、客户关系维护、销售团队搭建与培养的实战经验。
三、核心能力要求1. 销售管理能力
- 具备较强的销售目标拆解与执行能力，能够根据公司整体销售计划，制定区域销售策略并推动团队落地执行。
- 擅长销售数据分析，能通过分析市场数据、团队销售数据，精准定位市场问题并提出解决方案，优化销售流程。
- 具备优秀的团队管理能力，包括团队成员招聘、培训、激励、绩效考核等，能够打造高凝聚力、高执行力的销售团队。
2. 市场开拓与客户维护能力
- 具备敏锐的市场洞察力，能够及时捕捉医药行业市场动态、政策变化及竞争对手信息，调整销售策略。
- 擅长区域市场开拓，能够快速挖掘潜在客户资源，建立稳定的客户合作关系，提升产品市场占有率。
- 具备良好的客户关系维护能力，能够妥善处理客户投诉与需求，提升客户满意度与忠诚度。
3. 沟通协调与谈判能力
- 具备出色的口头与书面沟通能力，能够清晰、准确地向客户传递产品信息，与公司内部各部门（如研发、生产、客服等）高效协同。
- 具备较强的谈判能力，能够在销售合作、合同签订等环节与客户进行有效谈判，保障公司利益。
4. 抗压与执行能力
- 能够承受医药行业高强度的销售压力，具备积极乐观的心态，主动应对市场变化与工作挑战。
- 具备极强的执行力，能够快速响应公司决策，确保各项销售任务、项目按时按质完成。
四、综合素质要求
- 具备强烈的责任心与敬业精神，遵守行业道德规范，严禁任何违规销售行为。
- 具备良好的团队合作精神，能够带领团队协同作战，同时积极配合公司整体发展战略。
- 具备较强的学习能力，能够快速掌握新产品知识、行业政策及销售技巧，适应行业发展需求。
- 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够独立完成销售报表、工作计划、工作总结等文档撰写。
五、其他补充要求
- 能接受长期出差（根据区域市场需求调整出差频率）。
- 具备良好的职业素养，无不良职业记录，遵守公司各项规章制度。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕