职位描述
1.渠道开发与管理
- 识别与评估：识别潜在的销售渠道，评估各渠道的可行性、成本和效益。
- 渠道建立：与经销商、代理商、零售商等建立合作关系，签订合作协议。
- 渠道维护：定期与渠道合作伙伴沟通，解决合作中的问题，确保渠道畅通。
- 渠道优化：根据市场反馈和业绩数据，优化渠道结构，提高销售效率。
2. 销售策略制定与执行
- 制定策略：根据市场需求和公司目标，制定渠道销售策略和销售计划。
- 产品推广：通过渠道合作伙伴推广产品，包括产品培训、营销活动策划等。
- 销售支持：为渠道合作伙伴提供销售支持，如市场资料、销售工具、技术支持等。
3. 销售目标达成
- 设定目标：根据公司整体销售目标，设定渠道销售的具体目标。
- 业绩跟踪：定期跟踪销售渠道的业绩，分析销售数据，及时发现问题并采取解决措施。
- 激励措施：设计并实施激励措施，激发渠道合作伙伴的销售积极性，提高销售业绩。
4. 市场分析与反馈
- 市场调研：进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况和客户需求。
- 信息反馈：收集渠道合作伙伴和客户的反馈信息，为公司产品改进和市场策略调整提供依据。
5. 团队协作与沟通
- 内部协作：与公司内部相关部门（如产品、市场、技术支持等）紧密协作，确保渠道销售工作的顺利进行。
- 外部沟通：与渠道合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，协调解决合作中的各种问题。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕