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（一）市场调研与分析
1. 密切关注国内外空分行业的市场趋势、技术发展、竞争对手动态以及政策法规变化，收集并整理相关信息，定期撰写市场分析报告，为公司的市场决策提供数据支持和参考依据。
2. 深入研究目标市场的客户需求、行业痛点以及采购习惯，分析不同客户群体对气体的指标、价格、服务等方面的关注点和敏感度，以便针对性地制定市场营销策略。
（二）客户开发与拓展
1. 依据公司的市场定位和业务目标，制定个人的客户开发计划，积极寻找潜在的空分客户，包括但不限于产业园区、半导体、化工、医疗等行业的企业。
2. 通过多种渠道（如参加行业展会、研讨会、网络推广、电话销售、实地拜访等）与潜在客户建立联系，介绍公司的空分产品与服务优势，了解客户的项目需求和意向，推动客户合作进程。
（三）销售支持与项目跟进
1. 进行空分项目的投标工作，提供市场信息、技术资料以及竞争对手分析等支持，参与编写投标文件中的商务部分，确保投标方案具有竞争力和针对性。
2. 在项目签约后，与技术部门、工程部门等协同工作，跟进项目的实施进度，及时了解客户在项目执行过程中的需求和问题，协调内部资源解决客户问题，确保项目顺利交付并达到客户满意度。
（四）客户关系维护
1. 定期回访现有客户，了解空分设备的运行情况，收集客户的使用反馈和改进建议，及时协调技术服务团队为客户提供技术支持和售后服务，提高客户忠诚度。
2. 组织和策划客户关怀活动，如客户答谢会、技术交流会等，加强与客户的沟通与互动，增进客户对公司的信任和认可，促进二次销售和口碑传播。
3. 与客户建立长期稳定的合作关系，及时了解客户的业务发展动态和潜在需求，挖掘客户的增值业务机会，如设备升级改造、备品备件销售等，为公司创造更多的商业价值。
（五）品牌推广与市场活动
1. 参与制定公司空分业务的品牌推广策略，协助策划和执行各类市场推广活动，如广告宣传、公关活动、网络营销等，提升公司品牌在空分行业的知名度和美誉度。
2. 撰写空分业务相关的宣传资料、产品手册、技术文章等市场推广文案，确保内容准确、专业、具有吸引力，能够有效传达公司产品的价值和优势。
（一）教育背景
本科及以上学历，化工、机械、市场营销等相关专业优先考虑。
（二）工作经验
具有2年以上市场开发或销售工作经验，有化工、能源、工业气体等行业背景者优先，熟悉空分市场者更佳。
（三）知识技能
1. 熟悉空分设备的原理、工艺流程、技术参数以及应用领域，具备一定的技术基础知识，能够与技术人员和客户进行有效的技术沟通。
2. 掌握市场营销、销售管理、客户关系管理等方面的专业知识和技能，熟悉市场调研方法和工具，能够独立开展市场分析和营销策划工作。
3. 具备良好的商务谈判能力、沟通协调能力和团队合作精神，能够与不同部门的人员协同工作，共同完成项目任务。
4. 熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），具备一定的文案撰写能力和数据分析能力，能够撰写市场报告、销售方案等文档。
（四）个人素质
1. 具备较强的自我驱动力和目标导向意识，能够主动寻找市场机会，积极拓展客户资源，勇于承担工作压力和挑战。
2. 具有良好的学习能力和创新思维，能够快速掌握新知识、新技能，不断适应市场变化和公司业务发展的需求，提出创新性的市场营销思路和方法。
3. 具备较强的客户服务意识和责任心，能够始终以客户为中心，关注客户需求，积极解决客户问题，维护公司的良好形象和品牌声誉。
4. 具有良好的英语读写能力，能够阅读和理解英文技术资料、行业报告等，具备一定的英语口语交流能力者优先考虑。