一、销售任务与指标
• 销售目标达成：根据公司或部门的销售计划，负责完成公司分配的销售任务和销售指标。这包括销售额、销售量、新客户开发数量等具体指标。
• 市场拓展：积极开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围，提升产品市场占有率。
二、客户关系管理
• 客户开发与维护：负责寻找潜在客户，进行客户拜访，建立并维护良好的客户关系。通过定期沟通、节日问候、活动邀请等方式，增强客户粘性。
• 需求挖掘与满足：深入了解客户需求，提供专业的产品咨询和服务，解决客户问题，满足客户需求，提高客户满意度。
三、销售活动与执行
• 销售活动策划与执行：根据市场情况和公司策略，参与或负责销售活动的策划与执行，如产品推广会、客户答谢会等，提升品牌形象和产品知名度。
• 合同管理与收款：与客户签订销售合同，确保合同条款的准确性和合法性。跟踪合同执行情况，及时催收款项，确保销售款项的及时回笼。
四、市场信息与竞争分析
• 市场信息收集：负责收集辖区内的市场信息，包括客户需求、竞争对手动态、市场趋势等，为销售策略的制定提供依据。
• 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、营销策略等进行深入分析，找出自身产品的优势和不足，制定相应的竞争策略。
五、日常管理与支持
• 销售报表填写：定期填写销售报表，如销售日报、周报、月报等，及时向上级汇报销售情况和市场动态。
• 团队协作与培训：与销售团队紧密合作，共同完成销售目标。同时，参与或组织销售培训，提升团队整体销售能力和服务水平。
• 公司政策执行：严格遵守公司各项规章制度和销售政策，确保销售活动的合规性和有效性。
六、其他职责
• 售后服务支持：在客户购买产品后，提供必要的售后服务支持，如产品使用指导、问题解答等，确保客户满意。
• 临时任务处理：完成上级交办的其他临时性工作任务，如市场调研、客户接待等。