职位职责

1. 客户开发与关系维护

负责SPD（医疗供应链管理）相关医院客户的定期拜访、需求沟通及客户关系维护； 深入挖掘客户痛点，提供针对性解决方案建议，推动项目落地。

2. 解决方案设计与技术支持

根据客户需求，主导SPD系统解决概要方案的制定、优化及演示材料（PPT/文档）编写； 面向医院客户进行技术宣讲、方案答疑及现场调研，输出初步需求分析报告；参与技术交流会，协助销售团队完成方案价值传递与客户技术层对接。

3. 招投标全流程支持

负责投标全周期工作，包括资质文件整理、标书撰写、技术方案编制及成本测算；主导标书审核、现场述标答辩，确保高质量交付；协助商务谈判，推动合同签订及项目移交实施团队。

4. 行业研究与内部协同

跟踪医疗SPD行业动态、政策法规及竞品分析，提炼差异化优势； 协同产品、研发团队优化解决方案，反馈市场需求。

任职要求

1. 本科及以上学历，医疗信息化、生物医学工程、供应链管理、计算机等相关专业优先；

2. 3年以上医疗信息化售前/咨询经验，具备SPD、院内物流或医疗供应链项目经验者优先，持有PMP、医疗信息类认证（如HIMSS、HL7）者优先；

3. 熟悉医院业务流程及SPD系统核心模块（如耗材管理、智能仓储、定数包等）；

4. 精通招投标流程，能独立完成标书制作及述标答辩；具备优秀的PPT制作、方案编写及演讲表达能力；

5.适应高频出差，抗压能力强，具备跨部门协作意识。