战略目标制定及达成
1.每年12月20日提交市场发展中心战略目标规划并分解至月度，提总经理审批通过。
2.经审批通过后，召开部门会议培训新年度战略目标规划并签字确认；组织部门成员展开战略目标达成措施研讨会，形成目标达成手册，并提交总经理审批通过（总规划通过后一周内）
3.每月度监督本部门人员达成目标分解任务（完成率100%）
渠道拓展与维护
1.拓展加盟渠道，促成渠道合作，制定完善有效可落地的方案，达到持续精准有效的获客目的。
2.支撑招商主管运用有效加盟渠道通过项目分享会等形式，发掘潜在意向加盟商，并邀约考察。
招商拓展规划、分解及监督
1.根据公司战略目标，制定和分解招商工作
2.优化和完善招商工作整体流程
（1）制定招商前期客户咨询、接待的所有SOP；
（2）制定招商全流程各环节所需资料（内、外）；
（3）根据招商推广市场效果复盘进行优化招商政策；
（4）优化和完善招商全流程所涉及的系统、表单等；
3.招商会路演统筹协调
（1）与外部机构、商协会、渠道建立合作并制定招商路演计划及实施方案；
（2）统筹协调并监督招商会推进和执行；
（3）监督并协助（招商会）种子客户的录入和跟进情况；
（4）定期组织内部召开招商会的复盘和总结；
（5）定期与合作机构召开招商会复盘和反馈，并持续优化合作方式；
（6）定期总结招商会的整体情况和建议上报总经理。
4.拓展评估招商渠道
（1）根据公司现阶段发展目标，拓展和评估有效的招商渠道；
（2）定期关注并分析渠道招商数据；
（3）定期优化和调整招商渠道的合作方式；
5.客户分配及管理
负责将各渠道（总监助理汇总提交的客户信息、网络推广提供的客户信息、通过合作机构、内部资源）提供的客户信息直接分配至招商专员（根据招商专员级别进行分配），并监督完成EC系统客户信息建档跟进筛选。
6.跟进筛选
（1）督促经理监督招商专员客户信息分配后48小时以内进行电话回访并添加微信，同时建立客户档案（EC系统建档）
（2）监督招商专员对客户进行分类管理，每周周日24:00前提交客户信息跟进表
（3）监督招商专员根据客户信息跟进情况（意愿度、投资能力、是否有店铺、是否在重点空白区域、行业品牌认知度、股东人数、是否全职、年龄、是否具备经营能力）确认邀约对象（A、B、C类客户方可邀约）
客户邀约接待管理
1.确认邀约对象后（各渠道），监督招商专员一周内将客户邀约到公司面谈；
2.督导招商专员与客户面谈全流程（品牌塑造、解决客户疑问、指导客户选址）。
店铺拓展及审核
1.督促拓展经理监督拓展专员针对市场开发的商圈进行市场分析，寻找适合开店店铺，达成店铺拓展数量目标
2.完善门店筹建板块全流程资料，并梳理相关SOP；
3.负责检查拓展专员提交的门店评估审核表，投资回报达到公司要求方可审核通过；
签约收款
1.负责审核签约合同（商圈保护、费用、附件、合作期限等）并确认款项到账
2.负责讲解新店开业流程，并立刻将客户及客户信息移交筹建与工程设计师
3.监督招商内勤建立客户档案（完整率100%）
4.负责拓展与渠道合作机构建立合作以及渠道合作模式，提交总经理审核
招商会
每年根据业务情况不定期举办招商宣讲会，邀约率不低于20%（新客），对接外部资源渠道宣讲。
每年根据业务情况不定期举办品牌说明会，邀约率不低于25%（老客，根据EC系统判定）
渠道拓展与维护
1.跟进公司各加盟渠道的客户资源，有效的监管，做到高效利用，每个客户必
须做到电话回访；
2.加盟渠道不断拓展，内、外部结合，深入挖掘，每月渠道客户量不低于签约目标
的2倍以上；
筹建统筹
监督筹建主管按照开业时间进度表完成每家店的开业进度追踪，并协助筹建主管协调各业务中心推动新店开业活动。
团队管理
1.每周六负责组织召开市场中心会议，总结本周工作并制定下周计划并形成会议纪要提交总经理
2.每季度组织一次团队内部培训，每次不低于2小时，通关率100%
3.负责每年培养招商经理1名，高级招商专员3名，拓展主管1名，高级拓展专员2名
4.每月5日前组织部门内部绩效考核，绩效面谈，并提交部门绩效考核表与绩效面谈记录至职能中心人事部汇总.