岗位职责：

1. 客户关系维护：
• 负责重点客户（KA客户）的日常沟通和关系维护，建立并保持长期稳定的合作关系；
• 组织并参与客户的商务活动和应酬，如项目洽谈、商务宴请等，确保客户满意度；
• 定期拜访政府相关部门及企业客户，了解项目需求，提供解决方案并推动合作。
2. 销售和项目拓展：
• 深入了解政府部门与企业在物流或基础设施项目中的需求，结合公司的产品或服务提供针对性的解决方案，发掘新的商业机会；
• 负责公司相关产品或服务在政府和企业中的推广和销售，确保销售目标的达成；
• 与公司内部团队（如采购、技术、项目管理等）合作，确保项目的顺利实施与交付。
3. 合同管理与项目执行：
• 参与政府部门和企业项目的合同谈判与签订，并监督项目的执行进度，确保按时交付；
• 处理客户在项目执行过程中遇到的问题，包括技术支持或售后服务，确保客户满意；
• 跟进项目的结算、发票及售后服务，维持良好的客户关系。
4. 市场分析与行业研究：
• 分析物流及基础设施行业市场动态和竞争情况，及时调整销售策略；
• 结合市场发展趋势，提出公司产品或服务的改进建议，以提升市场竞争力和客户体验。
5. 政府及企业对接：
• 负责与政府相关部门的沟通对接，确保项目推进符合政策要求；
• 与企业客户保持紧密联系，确保其项目需求得到及时响应，并挖掘合作机会。

岗位要求：

1. 学历要求：大专及以上学历，物流管理、市场营销、项目管理等相关专业优先；
2. 年龄要求：35岁以下；
3. 经验要求：3年以上销售或大客户管理经验，有与政府或企业对接经验者优先；
4. 行业背景：具有物流、基础设施、供应链管理等相关行业经验者优先；
5. 技能要求：
• 熟悉物流行业运作模式，有较强的项目管理和沟通能力；
• 出色的谈判技巧和商业敏感度，能够挖掘政府及企业客户潜在需求并提出创新解决方案；
• 良好的团队合作精神，能与客户和公司内部团队保持良好沟通。

福利待遇：

• 具竞争力的薪酬和绩效奖金；
• 完善的社保和商业保险，节假日福利；
• 提供良好的职业发展通道和培训机会。