针对在校学生定制，无人机培训课程，涵盖小学、初中、高中、专科、本科

用于学校渠道资源

任职要求：

1. 必备技能

• 销售能力：

• 至少2年销售经验，优先考虑教育培训、科技产品或B2B销售经验。

• 具备强烈的客户导向意识，能够根据客户需求提供个性化的解决方案。

• 能够独立完成销售过程，从客户开发到合同签订，最终达成销售目标。

• 沟通与谈判能力：

• 优秀的沟通技巧，能够有效地传达公司服务的价值与优势，打消客户疑虑，提升签单转化率。

• 擅长与不同层级的客户进行沟通，能应对复杂的谈判局面。

客户服务能力：

具备较强的客户服务意识，能够积极主动地解决客户问题，提高客户满意度。

熟悉客户关系管理（CRM）工具，能够高效管理客户信息与销售进度。

2. 个人素质

团队合作精神：能够与公司其他部门协作，形成良好的工作氛围和高效的工作流。

自我驱动力：具备高度的自我管理能力，能够在销售目标压力下保持积极的工作态度，并持续提升业绩。

学习能力：愿意不断学习无人机行业的相关知识，掌握最新的市场趋势和产品信息。

3. 经验背景

教育背景：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

行业经验：有教育培训行业经验，尤其是无人机培训或相关科技领域的销售经验者优先。

客户经理组长岗位职责

客户经理组长负责管理和领导客户经理团队，确保团队业绩达成和工作效率提升。

1. 团队管理与指导

团队领导：领导和激励客户经理团队，制定团队销售目标，分配工作任务，确保团队成员能够高效完成销售指标。

培训与辅导：为团队成员提供销售技巧、行业知识、客户服务等方面的培训，提升团队整体销售能力和行业认知水平。

•绩效考核与反馈：定期对团队成员进行绩效评估，根据销售目标达成情况提供反馈和改进建议。

2. 目标达成与业绩提升

销售目标：根据公司整体销售目标，结合团队成员的能力制定合理的个人及团队目标，确保销售任务的高效完成。

业绩分析：分析团队的销售数据，发现潜在问题并提出改进措施，确保团队保持高效的销售转化率。

3. 客户关系管理

大客户管理：带领团队处理高价值客户或关键客户，协调解决客户遇到的问题，推动签约和续约工作。

客户满意度提升：协调各部门资源，确保客户在培训和服务过程中获得优质体验，提升客户忠诚度。

4. 跨部门协作

协作沟通：与其他部门（如培训、市场、客服等）进行跨部门沟通，确保客户需求得到及时响应并且服务顺利交付。

问题解决：遇到客户投诉或销售障碍时，快速响应并提供解决方案，协调资源，解决问题。

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