1、角色定位：以客户业务需求、管理需求、云基础设施需求为核心，通过联合生态伙伴、协同内部销售团队组成销售团队，使用已构建的联合解决方案和伙伴能力满足客户业务需求，在助理客户商业成功的基础上，助力伙伴实现商业成功。
2、重点工作职责：
（1）行业洞察：洞察区域市场，选择目标行业和目标客户，形成作战地图；
（2）客户需求挖掘：通过其他各种营销活动、政策等相关渠道获取识别/引导客户需求；
（3）项目拓展：与销售协作、触达客户并完成方案交流，引导技术验证和业务验证，推动合同签订，实现客户与伙伴的商业成功；
（4）驱动联合解决方案竞争力的提升：基于客户场景需求，反向驱动补齐场景化解决方案，并优化联合方案架构，提升方案竞争力；
（5）协助持续运营：围绕目标客户，洞察客户战略实施以及业务发展挑战，协助规划客户BA、IA、AA架构，实现客户业务增收，管理降本增效。