1、负责区域/行业的客户混合云技术交流，了解客户需求、完成前期需求调研，并进行产品、应用系统与方案的编写、讲解、演示等工作；
2、负责项目售前技术方案、项目建议书、可研报告、投标文件等的编写与制作；
3、对行业内新技术新产品和新项目进行技术跟踪，对比整合解决方案及产品，总结公司技术优势以引导客户；
4、客户业务洞察与梳理：牵头所负责区域/行业的调研与分析，识别出靶点客户、核心业务、产品解决方案、销售流程、产品质量、交付质量等问题，并推动解决；同时能够配合运营与推广工作，结合用户场景建立相应的运营计划。