青岛明诺达机械有限公司成立于2012年，致力于食品机械设备的研发、产线升级改造、节能降耗以及包装机械设备的生产及开发全流程服务，汇聚众多国内500强食品行业顶级技术人才，2023年销售额6000万+，预计2024年年底达成1.2亿销售目标。为持扩大海外订单份额，公司于2024年5月在青岛市黄岛区成立外贸销售公司，具体如下：

【岗位亮点】

1、销售团队前端仅负责市场开发，因公司产品系定制型机械设备，合作意向形成后工厂端项目经理直接导入，助力销售团队更专业的提供客户服务，无需担心产品专业性强与客户沟通难！

2、公司各岗位职责分明，有独立的运营人员、美工设计人员、供应链负责人，销售团队可以专注开发前端市场，无需担心一人多岗力不从心！

3、公司团队初创期已结束，现已进入快速发展期，日均询盘个数5+，订单成交周期约2~4个月，国内竞争对手数量小于5家，自有工厂研发设计能力国内前三，阿里国际站已通过“大牌代工”认证，其它99.5%国际站商家不具备，无需担心竞争对手强工厂不给力！

4、公司有完善的新人培训SOP，制定21天培训计划，新手两周后便可接询盘，老带新机制师傅全程陪跑，定期组织员工到工厂学习产品知识，定期进行销售能力培训，无需担心自己变成“奶奶不痛、爷爷不爱”的孤家寡人！

5、公司宗旨为有美好愿景的人打造无内耗工作平台，迄今为止所有员工上班无需打卡，全部依靠员工自觉自律进行管理。内部沟通无障碍，一经发现“抬杠推诿、拉帮结派、PUA大师”等三观相对薄弱人员，经再培训无效后立即清除，无需担心工作时的额外心力交瘁！

【主管岗位要求】

1、配合经理制定销售部年度目标制定，本团队分解年度/季度/月度业绩目标和工作计划；

2、定期对本小组团队内外环境进行分析，配合公司把控好事业部产品的市场定位和相关战略规划实施；本小组销售部内部制度流程管理和外部市场开拓工作开展，确保事业部各项规划顺利达成；

3、制定本团队各渠道（展会、社媒、阿里等）的开发计划，定期分析投入产出比，提高渠道效果；根据公司发展战略，组织成员积极开发各区域市场，合理使用各渠道的信息资源，相应的营销策划方案执行；

4、负责本团队建立并不断完善销售基础资料（开发信模板、邮件回复话术、产品专业化介绍等）；负责下属人员的业绩、绩效结果评估和辅导工作，定期组织绩效面谈；以及各团队成员晋升/降级的评定；

5、及时总结分析团队管理问题，帮助提高员工各项能力，开发员工潜能；规范团队内部及相关工作流程，提高团队运转效率；

6、负责本小组客户的开发和维护跟进，协助团队成员拜访、接待重点客户；完成上级领导安排的其他工作；

【主管任职条件】

1、语言能力：英语4级以上，可以和客户流畅交流，写作能力优秀；

2、学习能力：有很好的学习能力，对新鲜事物不排斥；

3、培训能力：有带领3人以上团队，三年以上培训管理经验；

4、其它：有外贸销售工作经验不少于3年，了解主流电商平台及规则，有其它社媒、网站等渠道开发经验并能培养团队小白从0到优秀业务员经验者优先。