一、岗位职责

1. 招生规划与执行

依据学校的整体招生目标，制定所负责区域的详细招生计划，包括生源拓展方向、阶段性任务分解以及具体的招生策略。

组织并亲自参与各类招生活动，如校园宣讲会、教育展会、中学合作推广活动等，确保招生计划按进度有效实施。

2. 市场调研与分析

密切关注所负责区域的教育市场动态，包括当地教育政策变化情况（招生政策、课程特色、学费标准等）、生源分布及需求趋势等。

定期收集、整理与分析市场数据，形成调研报告，为学校优化招生方案、调整专业课程设置提供依据。

3. 渠道拓展与维护

开发并建立多元化的招生渠道，如与当地中学、教育培训机构、社区合作建立生源推荐机制；与教育主管部门、行业协会等保持良好沟通，争取政策支持与合作机会。

负责渠道合作伙伴的日常联络与关系维护，定期组织渠道培训与交流活动，确保渠道的活跃度与招生效果。

4. 咨询与报名管理

指导并管理区域招生团队，为学生及家长提供专业、准确的招生咨询服务，解答关于学校专业、课程、师资、就业前景等方面的疑问。

跟进潜在生源的报名进程，协助处理报名手续，确保生源转化的顺利进行，提高报名成功率。

5. 品牌推广

在区域内积极传播学校品牌形象与教育理念，通过线上线下相结合的方式，如社交媒体运营、地方媒体合作、公益教育讲座等，提升学校在当地的知名度与美誉度。

6. 团队管理

招聘、培训与发展区域招生团队成员，根据团队成员的技能与特长进行合理分工，定期组织团队会议与业务培训，提升团队整体业务水平。

设定团队成员绩效考核指标，实施公平公正的考核与激励机制，激发团队成员的工作积极性与创造力。

7. 数据统计与反馈

建立并完善区域招生数据统计体系，每日、每周、每月对招生数据进行精准统计与分析，包括咨询量、预约量、报名量、转化率等关键指标。

依据数据分析结果，及时调整招生策略与工作重点，向学校管理层定期汇报区域招生工作进展与问题，并提出合理化建议。

二、任职要求

1. 教育背景

大专及以上学历，有过招生经验的优先考虑。

2. 工作经验

具有 3 - 5 年以上招生工作经验，熟悉教育行业招生流程与市场运作规律，有成功的招生案例者优先。

了解所负责区域的教育市场情况，具备一定的人脉资源与渠道关系者更佳。

3. 专业技能

具备出色的市场开拓能力、沟通协调能力与团队管理能力，能够独立策划并组织实施各类招生活动。

熟练掌握办公软件（Word、Excel、PowerPoint）及客户关系管理（CRM）系统的操作，具备一定的数据分析能力，能够运用数据驱动决策。

拥有优秀的口头与书面表达能力，能够清晰、准确地向不同受众传递学校信息，撰写各类招生宣传文案。

4. 综合素质

热爱教育事业，具有高度的责任心与敬业精神，对招生工作有热情，能够承受较大的工作压力。

具备敏锐的市场洞察力、应变能力与创新思维，能够及时捕捉市场机会，创造性地解决招生工作中的问题。

诚实守信，具有良好的职业道德与团队合作精神，能够维护学校的品牌形象与声誉。

三、岗位福利

1. 薪资待遇

提供具有竞争力的薪资，通常由 绩效奖金 + 招生提成组成，绩效奖金与招生目标完成情况挂钩，招生提成按照成功招收学生的数量计算，确保收入上不封顶。

2. 职业发展

提供广阔的职业发展空间，对于业绩优秀、能力突出的招生区域负责人，有机会晋升为招生部门主任、招生校长等高级管理职位，全面负责学校的招生与市场推广工作。

定期组织内部培训与外部进修课程，邀请行业专家、知名学者为员工授课，帮助员工提升专业知识与业务技能，紧跟教育行业发展前沿。