一、岗位职责：

1、负责市场和销售的整体管理工作。

2、制定公司营销战略规划和目标：

根据公司整体经营战略和中长期发展目标，制定产品业务发展、产品和品牌、渠道建设的战略目标和规划。

3、制订和落实公司年度营销目标和计划：

根据公司营销战略目标和规划，制订、分解和落实年度、季度、月度营销目标和策略；制订和落实年度品牌建设、产品发展、新产品拓展、营销推广目标的策略和计划，持续提升市场份额和产品竞争力。

4、计划与目标的实施：

统筹规划销售计划和销售策略，协调内外部资源完成年度、季度、月度销售目标。按照各岗位的年度、季度、月度指标，组织下属制定年度、季度、月度工作行动计划，并组织和监督实施。指导、监督、检查营销部下属各成员的各项工作情况和工作结果。

5、打造和完善营销管理体系：

健全营销管理体系，制订和完善市场、品牌、产品、销售、客户管理、渠道建设等政策，支持和保障业务的良性、可持续发展。

6、市场调研：

负责市场调研工作，分析市场动态，制定相应的营销方案、措施。随时收集市场重要信息，并上报公司主管领导。

7、制度体系建设：

建立和完善营销售管理制度及流程体系，并不断优化和完善。

8、建设客户网络和管理体系：

健全渠道体系，制定和实现渠道发展目标与策略，完善客户网络建设，包括渠道客户和终端客户（包含电商平台）。亲自完成年度重点客户开发工作。

9、销售回款管理：

负责客户款项及时回笼监督追缴工作，使公司保持良好的现金流。

10、销售合同管理：

监督销售合同的签订与执行，并管理好销售合同档案。亲自参与重大客户谈判和合同签订。

11、客户档案管理：

建立健全客户档案，并统一管理，动态管理。

12、销售服务工作：

及时解决和处理好客户投诉问题，不得影响公司声誉。并及时处理好营销过程中的突发事件和危机事件。做好售后服务工作，维护好与客户、销费者的客情关系。

13、预算和资源管理：

负责营销部各项预算费用开支合理分配和管控。制订年度销售费用和人力资源等资源使用预算，确保资源投入和使用的合规性、合理性和有效性，持续提升投入产出比。

14、团队管理：

负责市场和销售团队的招募和培养、培训工作。负责管理、考核、激励、培养和发展销售队伍。

15、及时完成上级领导交办的其它工作。

二、任职要求：

1、35-50岁。有食品、快销品营销总监经验者优先。

2、大专及以上学历。市场营销或相关专业。

3、有十年以上销售经理、市场经理和营销总监工作经验，其中营销总监经验不低不于5年。

4、有较强的战略规划能力、营销策划能力、销售渠道开拓能力、沟通谈判能力、团队管理能力，较强的市场判断及预测能力。

5、熟练操作电脑日常办公软件。