岗位职责:
1、深度配合运营商业务线，对接客户需求，参与商机调研、需求分析及可行性评估，精准捕捉云计算、网络安全、密码安全相关项目机会，提供专业技术支撑，助力业务拓展。
2、基于客户实际需求及项目场景，牵头或核心参与云计算、网络安全、密码安全相关解决方案的设计、编写与优化，确保方案具备技术可行性、创新性及商业合理性，满足客户核心诉求。
3、负责招投标材料的统筹编写、审核与优化，包括技术方案、商务响应、报价文件等，熟练掌握招投标流程及规范，具备较强的标书制作能力和投标策略制定思路，保障投标工作顺利推进。
4、协调组织技术研发、产品、运维等不同部门资源，建立高效沟通机制，推动项目从需求对接至落地实施的全流程协同，及时解决项目推进中的跨部门协作问题，确保项目进度与质量。
5、作为技术接口人，与运营商客户保持常态化沟通，精准传递方案价值，解答客户技术疑问，收集客户反馈并持续优化方案与服务，维护良好的客户合作关系。
6、持续关注云计算、网络安全、密码安全领域的技术趋势、行业政策及运营商业务特点，积累相关技术知识与项目案例，提升自身专业能力及方案竞争力
任职要求:
1、本科及以上学历，计算机科学与技术、网络工程、信息安全、云计算等相关专业优先。
2、5 年以上解决方案相关工作经验，具备运营商行业项目经验者优先；有云计算、网络安全、密码安全任一领域的方案设计或项目实施经验，熟悉相关技术架构、产品特性及行业标准。
3、具备优秀的文档编写能力，能独立完成解决方案、招投标文件等专业文档的撰写与优化，逻辑清晰、内容详实、符合规范；
4、具备较强的招投标全流程操作能力，熟悉招投标相关政策法规及流程，能精准响应招标要求，有效规避投标风险；
5、具备良好的沟通协调能力，能快速对接客户需求，高效协调跨部门资源，推动项目顺利推进；
6、具备扎实的技术功底，能快速理解客户业务场景，结合技术趋势提供针对性解决方案，具备一定的技术方案评审能力。
7、责任心强、抗压能力强，具备良好的团队合作精神及客户服务意识，工作积极主动、执行力强。
加分项：持有云计算（如 AWS、阿里云、华为云认证）、网络安全（如 CISAW、CISP）、密码安全相关专业认证；