1. 销售管理体系从0-1搭建经验，不要纯大公司出身的，要有创业型公司从业经验;

2.比较关注客户开发、客户导入、客户跟进能力;

3.不要做设备销售的，华进主要做的是技术解决方案销售;

4.要懂封装测试技术，5年以上销售管理经验;

5.50岁以内，本科学历(专升本也可以，简历要足够优秀);

职责描述

支持公司先进封装服务业务的销售工作。

1. 制定并执行销售策略和计划根据公司战略发展目标，结合市场情况，制定公司的销售战略和长期销售规划，确保公司营收目标的实现。根据市场动态和行业趋势，规划适应性强的销售策略。基于销售规划和销售策略，制定年度工作计划并组织实施。

2. 团队管理和领导

领导和管理销售团队，包括团队成员的招聘、培训、激励和绩效评估，通过有效的人员管理提升销售团队作战能力，并带领团队完成业绩目标。

梳理并优化销售工作流程，制定并完善销售团队的管理制度，确保销售团队的日常运营顺利进行，同时协调与各部门之间的合作。

3. 客户关系管理

开拓新客户和维护现有客户，建立并维护良好的客户关系。

建立完善的客户反馈机制，及时处理客户的投诉和问题。

4. 销售预算和资源管理

参与制定销售预算和销售费用控制，确保销售成本的有效管理。

管理销售团队的人力、物力等资源，确保资源的高效利用和最大化产出。

5. 内部和外部合作

与内部其他部门合作，共同建立高效的公司流程体系，协同完成价值创造活动，确保公司整体战略的协同执行。

与外部合作伙伴建立和维护良好的业务关系。

6. 业绩监督和报告

跟踪销售业绩和销售数据，及时调整销售策略和工作计划。

定期向高级管理层汇报销售工作的进展、成果和问题。

任职资格

1、本科及以上学历，理工科专业背景或者有半导体/集成电路行业经验；

2、集成电路制造企业销售从业背景，最近五年负责封测量产订单为佳；

3、有 20 人以上销售团队建设经验，具备 0-1 搭建销售管理体系的能力。