我们是一家处于高速成长期的科技先锋，以“让天下没有难修的车，让世界用好中国汽车”为使命，突破了原本由美国控制的车卡脖子技术。作为国内首家也是唯一一家落地整车AI诊断技术的公司，其核心产品“AI诊断Agent” 已达到领域顶级诊断专家水平，可完全破除售后诊断环节对高级技师的依赖，平均不到2步即可定位问题。该产品已碾压德国和美国行业巨头，获中国多个车厂的认可和项目定点。可解决中国新能源爆发式增长下维修服务能力的建设难题，正在支撑中国汽车的全球化战略。公司已获得1900万的订单，意向订单超5000万元，估值1.8亿元。公司正在以车辆AI诊断能力为支点，撬动汽车后市场的产业革命。AI诊断Agent在链接主机厂、供应链、门店和用户的同时，也在为汽车产业的增长提供AI能力保障。作为平台型的公司，公司最终将成长为汽车后市场的“拼多多”。公司已于2024年11月落地临港，目前总办公面积200余平方米，20余人。
职位概述：
作为我们的大客户销售经理，你将是公司业务增长的核心引擎。您将负责开拓并管理关键客户，包括但不限于大型车企售后部门&研发部门（主要客户）、大型连锁维修企业、新能源汽车品牌授权服务中心、车队管理公司。您的使命是将我们领先的AI技术产品，转化为客户能够理解的、能为其创造巨大商业价值的解决方案，并最终达成合作。
主要职责：
市场开拓与客户管理：
独立负责指定区域的业务拓展，识别并锁定行业内的潜在标杆客户。
建立并维护与客户关键决策者（如技术总监、采购总监、售后总经理）的长期战略合作关系。
完成个人销售指标。
解决方案式销售：
深入理解客户的业务痛点（如诊断效率低、技师水平参差不齐、新能源车维修难度大等）。
通过专业的产品演示和方案讲解，清晰地传达我们AI诊断平台的核心价值与投资回报。
为客户量身定制具有说服力的解决方案，将技术优势转化为客户的商业价值。
销售全流程管理：
主导从线索挖掘、需求分析、技术交流、方案报价、商务谈判到合同签订的完整销售周期。
与售前技术团队紧密协作，共同为客户提供最佳的技术支持和服务保障。
市场洞察与反馈：
持续追踪新能源汽车与汽车后市场的发展动态、竞争格局和政策法规。
收集并分析客户反馈，作为公司产品迭代和市场策略优化的重要输入。
任职要求和必备经验：
本科及以上学历，5年以上B2B企业级软件/SaaS解决方案销售经验，有汽车后市场、诊断设备、车联网、智能制造或AI相关领域销售经验者优先。
具备成功开拓大型客户并完成复杂销售案例的辉煌战绩。
熟悉新能源汽车产业或汽车维修行业者极具优势。
核心能力：
技术理解力： 具备快速学习并理解复杂技术产品的能力，能够与技术人员流畅沟通，并能用通俗的语言向非技术客户进行阐释。
卓越的销售技巧： 精通解决方案销售和顾问式销售方法，具备出色的谈判、演示和沟通能力。
客户导向： 深刻理解“以客户为中心”，能够站在客户角度思考，挖掘深层需求，建立信任。
自我驱动与抗压性： 目标感极强，能在快节奏和充满不确定性的环境中保持高昂的斗志，主动寻找并创造机会。
加分项：
拥有新能源汽车主机厂、大型连锁维修企业、或知名诊断设备供应商的客户资源。
对人工智能、大语言模型有浓厚的兴趣和一定的了解。
我们为您提供：
极具竞争力的薪酬： “有竞争力的底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的提成”组合，收入上不封顶。
股权激励： 有机会参与公司期权计划，共享公司高速成长的红利。
清晰的职业路径： 提供管理和专业双通道晋升路径，助力您的长期职业发展。
顶尖的团队与平台： 与行业内最优秀的AI专家和产品团队共事，接触最前沿的技术与商业模式。
全面的福利保障： 完善的五险一金、补充医疗保险、带薪年假、节日福利及定期团建。
加入我们，共同驱动汽车维修行业的智能革命！