岗位职责：

1.市场分析与规划：深入研究国内水果、干果市场，分析不同地区的消费习惯、市场规模、竞争态势等因素。结合新疆果业的产品特点和发展战略，制定渠道拓展规划，明确重点开拓的区域和渠道类型。

2.新渠道开发：积极寻找和评估新的销售渠道，包括但不限于传统批发商、零售商、超市、电商平台、生鲜连锁店等。通过市场调研、行业交流、参加展会等方式，挖掘潜在渠道合作伙伴。与新渠道的潜在合作伙伴进行初步沟通和洽谈，介绍新疆果业的品牌优势、产品特色和合作前景，争取建立新的合作关系，拓宽产品销售途径。

（二）渠道关系维护

1.合作伙伴沟通与协调：与现有渠道合作伙伴保持密切、频繁的沟通，定期回访，了解他们在销售过程中的需求、问题和建议。及时向合作伙伴传达新疆果业的最新产品信息、促销活动、价格政策等，确保双方信息对称。协调解决合作伙伴在合作过程中遇到的各种问题。

2.合作关系优化与巩固：分析现有渠道合作伙伴的销售数据、市场反馈等信息，评估合作伙伴的绩效。对于表现优秀的合作伙伴，给予适当的激励和支持，如增加返点、提供市场推广资源等，进一步巩固合作关系对于存在问题的合作关系，与合作伙伴共同协商改进措施，必要时调整合作策略，确保渠道的稳定和高效运行。

（三）渠道运营管理

1.产品铺货与陈列管理：根据不同渠道的特点和要求，制定产品铺货计划，确保新疆果业的产品在合适的时间、以合适的数量进入各个渠道。与渠道合作伙伴沟通产品陈列方案，争取最佳的陈列位置和陈列方式，提高产品的展示效果和吸引力，促进销售。

2.价格与促销管理：协助制定和执行渠道价格体系，确保不同渠道之间的价格平衡和合理性，避免价格冲突。同时，监督渠道合作伙伴对价格政策的执行情况，防止乱价行为。策划和组织针对渠道的促销活动。

（四）渠道数据收集与分析

1.数据收集：负责收集和整理各类渠道相关的数据，包括渠道销售数据、库存数据、客户反馈数据、竞争对手数据等。建立和完善渠道信息数据库，为渠道决策提供数据支持。
数据分析与报告：对收集到的数据进行深入分析，评估渠道的运营效果、市场趋势、客户需求变化等。定期撰写渠道分析报告，向公司管理层汇报渠道的发展情况、存在的问题和改进建议，为公司的渠道战略调整提供依据。

（五）完成领导交办的其他工作。

任职资格：

1.大专及以上学历；

2.渠道管理类专业优先；

3.年龄40岁以下；

4.能熟练使用计算机及基础办公软件；

5.有农产品行业的渠道管理相关工作经验者优先，5年及以上相关工作经验。