职位详情
销售顾问
8千-1.3万
史伟莎管理咨询(深圳)有限公司
无锡
1-3年
大专
12-12
工作地址

金源国际大厦-B座707-708室

职位描述
岗位设置目的:
承接公司业务拓展规划,挖掘新客户与潜在客户,推广解决方案销售策略;对接渠道客户需求,在内部进行精准传递,助力持续性客户关系达成,支撑部门战略目标达成。

关键职责:
1. 客户开拓:在所负责辖区内进行B端客户拜访、招投标,挖掘新客户与潜在客户,以及现有客户的二次开发,并对我司特有的专业洗手间深层清洁服务、灭虫、消毒及空气净化等产品进行推广,销售公司的服务和产品,完成所负责区域的业务拓展及销售指标。
2. 客户拜访及信息收集:负责客户的拜访并做相应记录,收集客户信息,包括客户需求信息、竞争对手信息,挖掘客户需求,协助公司建立相应的产品和服务方案资源库。
3. 客户服务:负责新老客户的服务方案提供、销售合同签订、客户回款、续约合同管理等,并负责售后客户投诉处理和信息反馈,收集归类维护客户数据档案,致力提升客户满意度。
4. 客户关系管理:承接客户需求,管理维护客户关系及长期合作。
5. 团队协作:服从公司管理,参与公司的市场推广活动,参加每周1-2次公司例会、提交销售报告、完成公司下达的销售任务等。对内与销售团队成员互相合作,共同争取更多客户订单。对外负责项目客户与各部门之间的协调工作。

学历及专业要求:
大专及以上学历;
专业不限,有环保、虫害防治、卫生管理、市场营销等相关专业优先。

工作经验要求:
1.1-5年销售经验,有以下行业经验者优先:
- 同行:虫控、卫生清洁类公司;
- 相关行业/同一目标客户行业:餐饮或者商业(酒店、物业、工厂、学校等)的上下游供应商、服务平台(如美团/大众点评)、快消品、空气净化等;
- 相似服务行业:检测服务机构、认证机构、保险方案。
2. 具有丰富的相关渠道客户资源、商业大客户销售经验、陌生拜访经验者优先。

技能要求:
1. 客户开发:组织相关资源,发现、跟踪与落实客户的销售线索与商机,进行潜在客户开拓,或现有客户的二次开发。
2. 商务谈判:通过各种方法进行信息收集并制定谈判计划,有一定的沟通技巧,能在谈判过程中说服对方、解决争端,获取有利谈判地位。
3. 客户服务与管理:针对客户需求进行挖掘,掌握并执行不同的产品或服务组合策略,制定相应的整体解决方案。耐心倾听客户的诉求,对客户进行积极的引导与管理,及时提供反馈或处理建议。
4. 目标管理:根据对业绩及项目目标的理解,制定个人管理目标,通过自身努力或借助外部资源达成预先设定的目标。
5. 办公软件使用:熟练使用电脑办公软件。

以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕

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