1、做半年度、年度业务总结与复盘，制定下年度拓展战略目标
2、及时制定和调整新的市场拓展策略
3、负责监管市场拓展活动，协调其他业务部门为业务人员提供指导与支持
4、完善拓展条线各类机制与制度
5、建立合伙人及合资公司的各项管理制度
6、招投标管理，制定完善的招投标流程，确保合规性并提高中标几率
7、商机管理，建立全面的商机管理系统，包括商机的收集、评估和跟进流程
8、制定差异化的大客户管理计划，提高客户黏性和忠诚度
9、完成年度市场拓展目标，根据公司战略目标，并分解到具体团队和个人
10、定期进行业绩评估，及时调整市场拓展策略以确保目标的达成。