1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。

2、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。

3、组织本组组员对新市场进行开发。

4、管理开发好自己的客户。

5、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。

6、掌握每位销售人员每日销售接待活动，并审核销售记录卡。

7、协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。