岗位职责：

1、分解并制定公司产品的销售计划，挖掘销售机会，细分和拓展各行各业的客户，提升我们的市场份额和品牌影响力，对业绩达成和利润目标负责；

2、对外各种公共关系，运输商务谈判，成本核算，招投标等日常商务合作管理；

3、深入了解客户企业内部流程和业务需求，建立客户档案。并制定有效的拓客策略，给团队成员进行培训赋能；

4、负责关键决策人的关系拓展和客户关系的深度维护；获取核心/关键信息，提高合作黏性，保持与客户长期稳定的合作共赢；

5、负责对拓展新客户和维护老客户，日常进行目标行业客户研究、需求分析以及商务谈判等；

6、负责跟进重点客户的需求，推动签约和回款等，总结成功案例并赋能销售团队。

7、负责过营销收入1亿以上的物流业务

任职要求：

1、 本科以上学历，8年以上商务管理经验，具备一定的商业思维；

2、 具备客户需求的洞察能力和管理能力，优秀的谈判能力；

3、 优秀的项目管控能力，包括进度控制、资源协调、风险管控及沟通协调能力；

4、 KA客户对接，有物流/重卡行业商务经验优先。

5、 有CRM管理经验优先

有和HRBP或者政委合作的优先