： 负责公司 [激光通信终端、星载光模块、地面测控设备] 在军工、航天、科研院所及商业卫星公司等领域的市场开拓与销售工作。

客户关系管理： 建立并维护与重点客户（如各大军工集团、中科院下属单位、商业航天头部企业）的关键决策人关系，深入挖掘客户需求。

项目全流程跟进： 负责从线索挖掘、技术对接、商务谈判、合同签订到回款的全过程管理。针对航天项目周期长的特点，做好长期跟进与资源协调。

竞品分析： 收集行业市场动态、竞争对手信息及国家相关政策，为公司产品迭代和市场策略制定提供依据。

销售目标达成： 根据公司年度经营计划，完成个人及团队的销售业绩指标。

学历背景： 本科及以上学历，具备与客户进行基础技术对话的能力。

行业经验：

• 3年以上航空航天、军工电子、光电设备或高端装备制造领域的销售经验。

• 熟悉军工或商业航天的项目运作模式，了解军品科研生产流程或商业卫星采购流程者优先。

资源积累： 具备一定的军工集团（航天科技、航天科工、中电科等）或商业航天企业客户资源者优先考虑。

综合能力：

• 具备极强的抗压能力和自驱力，能适应长期出差（如前往北京、西安、成都、绵阳等客户驻地）。

• 具备优秀的商务谈判能力和极强的保密意识。

• 持有C1及以上驾照并能熟练驾驶者优先（便于走访远郊厂区/基地）。