1.1万-2.2万
通元街
一、职务描述
1、能快速熟悉并深刻理解公司核心品牌的品牌定位及产品定位,熟悉并能灵活掌握公司产品价盘及政策,能深刻理解公司在市场前、中、后不同时期,针对各类渠道采取的不同打法及策略,同时能快速了解市场潜在竞品的对应价盘及市场政策
2、根据公司核心拳头产品的优势,围绕单一目标城市,能制定目标城市各渠道的销售量、销售额的分解。能完成公司核心单品的主要目标销售渠道经销商网络的招商布局:校园超市渠道、连锁便利渠道、零食量贩超市渠道、流通渠道以及其他主要特殊产粮渠道
3、能灵活使用公司不同渠道的政策,有效说服并动员经销商自有资源与影响力,利用公司核心拳头产品及相关政策形成合力,针对目标市场的核心渠道,能快速完成产品铺市、上架陈列等市场导入期的初期动作
4、核心渠道建立(导入期)完成后,在人员费效比可控的前提下,能有效逐步扩大销售编制,优化渠道产出、提升终端市场占有率及品牌影响力
5、前期须能单兵招商作战,中期须能搭建有效业务团队、强化团队培养与优劣合理进出,后期能优化渠道结构、优化渠道费用率,强化渠道产出与团队综合战斗力,形成方法论并进行有效优化或复制
二、任职要求
1、27-35岁,在方便面、方便粉丝、方便米饭、酸辣粉、螺蛳粉等强关联细分快消行业,从事经销商招商及渠道管理至少3-5年以上从业经验,有团队建设及管理经验尤佳
2、熟悉省会城市或本省核心地级市的校园渠道(大学、初高中)、现代连锁渠道(连锁便利系统、量贩零食连锁系统、超市连锁系统)、流通渠道,经销商客户资源丰富且客情良好,具备独立进行产品招商的商务谈判能力
3、在市场导入期,能胜任高强度、高效率的招商布局工作,快速完成经销商网络搭建;在市场成长期,结合公司人资部及自有人脉资源,能快速招募、调整及建立起稳定称职的渠道管理团队,对现有区域市场进行有效维护,保证市场各渠道渗透率、占有率及销量的不断提升
4、勤奋,廉洁,具备较强的自律性和抗压性,具备较强的单兵招商谈判经验(包括熟拜、陌拜),拥有一定的团队招募及管理经验,无不良嗜好,无重大刑事前科和重大驾驶前科,有较为知名的方便食品经销商网络及从业经验者优先,拥有驾照且自备交通工具者优先。常住地须为贵阳
5、大专以上学历(经验特别优秀及资源特别丰富者可放宽至高中、职高学历),熟悉word、excel、PPT等办公软件
6、简历请据实撰写,切忌行业经验及销售数据注水,公司营销中心为湖北省武汉市,非请勿扰。
以担保或任何理由索取财物,扣押证照,均涉嫌违法,请提高警惕