岗位职责： 1、客户名单搜寻与拜访：根据项目需求，积极搜寻目标客户名单，了解客户的基本信息和潜在需求；安排并执行客户的基础拜访，了解客户需求，介绍公司产品和服务，并记录详细的拜访记录。 2、内容交底与方案定制：针对客户的具体情况，进行内容交底，确保顾问对客户信息的全面准确了解；协助顾问制定定制化解决方案。 3、方案沟通与洽谈合作：基于定制化的解决方案，与客户进行深入沟通，解答客户疑问，展示产品优势，促成合作意向，协商合同条款，确保合作顺利达成； 4、客户服务与满意度提升：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售中跟踪、售后维护等，确保客户满意度；主动跟进客户需求变化，及时解决客户问题，提高客户忠诚度。 5、市场反馈与合理化建议：实时关注市场动态，收集并反馈市场情况，为公司的市场策略调整提供数据支持；根据市场反馈和客户需求，提出合理化建议，协助公司优化产品和服务。 6、定期汇报与总结：定期向上级汇报销售推广工作的进展和成果，提供详细的数据和案例分析；总结销售经验，分析不足之处，提出改进措施，持续提高销售能力和效率。 7、完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1、大专及以上学历，具备1年以上To B销售经验，熟悉销售流程和谈判技巧。 2、沟通能力与人际交往：具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户建立良好的关系；善于倾听客户需求，能够准确理解并传达客户意图。 3、市场敏感度和分析能力：对市场趋势和竞争态势有敏锐的洞察力，能够及时发现市场机会；具备数据分析能力，能够对市场数据和客户信息进行深入分析，为决策提供支持。 4、团队合作与协调能力：具备团队合作精神，能够与团队成员有效协作，共同完成销售目标；具备良好的协调能力，能够协调内外部资源，推动销售工作的顺利进行。 5、工作态度与责任心：积极主动，有强烈的责任心和使命感，能够承担工作压力和挑战；对待工作认真负责，注重细节，追求卓越的工作成果。