一、岗位职责

1. 客户开发与维护

开拓医院，建立长期合作关系。

定期拜访现有客户，提供技术支持和售后服务，解决设备使用问题。

2. 产品推广

组织产品学术会议、科室会，向医生/采购人员讲解产品技术优势。

针对客户需求定制解决方案（如设备参数、临床效果、成本分析）。

3. 销售目标管理

完成季度/年度销售指标，制定区域市场策略并高效执行。

4. 招投标与合同

主导标书制作、价格谈判、合同签订及回款跟踪。

5. 市场情报收集

监测竞品动态（如新品上市、价格调整），反馈客户需求及市场趋势。

二、任职要求（硬性+软性）

1. 硬性条件

学历专业：本科及以上， 165cm以上，形象气质佳，临床医学、生物医学工程、市场营销等专业优先。

行业经验：3年以上医疗设备及耗材销售经验及成功案例。

资源网络：在目标区域内拥有三甲医院或重点科室客户资源者优先。

2. 软性素质

技术理解力：能快速掌握设备原理、操作流程及临床价值。

商务能力：擅长高层公关（院长、科室主任）、招标策略制定及代理商管理。

抗压与韧性：能适应长销售周期（6-12个月），应对医院采购流程复杂性。