一、岗位职责：
1、负责业务：南区总监负责长江以南地区市场、北区总监负责长江以北地区市场；承接对应区域年度指标完成；
2、市场开发与管理：负责 KA 渠道连锁系统的开发管理工作，制定切实可行的市场开发和拓展方案。加强对代理商的管理，优化代理商质量，做好对代理商考核及服务工作。
3、客户关系维护：建立长久健康的合作关系，传播三九、昆药、昆酉品牌形象。深入了解客户需求，及时解决客户疑问，为客户提供产品增量解决方案。
4、团队管理与培训：协助 KA 总监进行团队绩效评估、任免和奖惩，建立和发展极佳的销售队伍。定期组织团队培训，提升团队整体销售能力和服务水平。
5、市场分析与策略制定：及时反馈市场信息，协助制定产品推广计划。负责推广计划在管理区域内的组织、协调和实施。根据市场变化，及时调整销售策略，确保销售目标的达成。
二、工作经验：
拥有 5 年以上 KA 渠道管理经验，熟悉 KA 渠道的开发、拓展和维护流程。 精通项目管理、商务谈判及 Go To Market 策略。
三、教育背景与专业技能：
1、具备医药、生物科学、制药、市场营销等相关专业背景，本科及以上学历。
2、专业技能：具备良好的沟通谈判技能和项目管理能力；熟悉产品操盘策略，理解产品经营逻辑，能独立操盘并管理渠道产品生命周期。