职位描述：

售前技术向销售经理汇报，面向客户/合作伙伴的角色，能够基于云解决方案领域的技术知识(现代工作场所，数据和 BI，应用程序和基础设施，商业应用程序)推动销售机会。
售前技术为指定客户/区域创造新业务并确保现有客户的增长，具有适度的复杂性。评估中等复杂产品或服务的潜在应用，并提供满足中等客户需求的解决方案。对产品或服务有深入的技术理解，以满足客户需求，并为现有客户扩大销售机会。
该职位负责研究并向潜在客户展示购买产品或服务的成本效益。解决不同程度的客户/客户问题，研究问题，并对潜在的改进或修改提出建议。为客户提供技术培训，沟通客户反馈。使用产品和服务的技术知识来支持、促进和建立销售。在此过程中，您将有机会获得世界级的销售机会，以增长和提高您的技能和职业生涯。在 Concentrix，你可以真正拥有自己的未来!

工作内容：
• 参加客户会议，进行销售演示，亲自或通过电话进行产品/服务演示

• 提供技术支持，以实现低至中等的销售目标

• 提供对产品/服务和行业问题的全面回答

• 准备低到中等复杂的技术提案和演示以支持销售团队

• 展示熟练的解决方案销售能力和有效的，主动的客户/客户沟通

• 提供与客户需求和使用场景相关的技术产品概述和见解

• 增加技术敏锐度，提供创新想法，加速客户在云计算中的成功

• 根据客户需求和经验提供有竞争力的产品和解决方案

• 为客户确定的解决方案进行快速的技术可行性评估和提案开发

• 确定帮助简化和改进销售流程的领域-向管理层提出改进建议

• 在售前和售后活动中作为必要的客户宣传

• 提供持续跟进的机会或咨询

• 管理外部竞争压力，有效处理异议，帮助留住客户

• 与多个利益相关者合作，与各级决策者建立有效的关系

职位要求：

• 本科学历优先

• 2-6 年以上技术相关销售或业务开发经验

• 有技术销售工作经验者优先。

• 广泛的知识和能力解释关键的终端用户场景和技术架构的生产力和通信解决方案所需

• 展示了关于身份、认证、安全、隐私和合规性的知识，以及它们如何融入云计算和混合解决方案

• 先进的书面和口头沟通技巧-积极主动的沟通风格，确保项目的及时状态

• 演示了提取隐藏或未实现需求并与客户就这些需求达成共识的能力

• 展示了将模糊的客户需求聚焦到具体的、可交付的需求的能力

• 能够与更高级别的技术人员发展关系和沟通

• 先进的问题解决和分析能力

• 展示了独立工作的能力，并作为团队的一部分，在紧迫的期限压力下工作

• 语言：粤语流利