工作描述：

1. 面向客户的角色，执行业务约定并推动合作伙伴的交接;为客户提供初步的意见和建议，并根据需要引进专家。

2. 成为许多客户的第一个接触点，给客户留下深刻的第一印象，为长期的客户关系奠定基础

3. 从销售到采购的四分卫销售;成为客户的主要联系人，领导销售策略，克服反对意见并取得谈判成功

4. 与不同行业、公司规模和类型的中小型企业接触，确定他们的需求，并确定通过领先的云技术满足他们需求的机会

5. 专注于客户和前景，以提供卓越的客户参与体验

6. 确保云客户利益: 与解决方案专家合作，最大限度地增加销售和交叉销售机会

7. 在客户需求和体验的背景下定位有竞争力的产品和解决方案

8. 口头和书面演示客户如何利用技术获取价值和展望他们的未来

9. 通过不同的标准，如BANT(预算、权限、需求和时间表)，有效地将前景和合格的线索转化为机会和收入渠道

10. 完成并超额完成净新收入和销售渠道的目标; 准确预测产品和解决方案的销售、渠道和使用情况;每月联系200个销售线索，创造30个机会; 保持高活动量，每天至少60-90次

11. 利用社交、数字、视频、聊天、电话和演示环境，有效地接触、销售和管理客户

12. 收集客户反馈，并将客户的声音反馈给业务部门

任职技能要求：

1. 2-3年以上销售经验，有成功的销售记录

2. 熟悉现代销售技巧和工具是加分项，包括经验

3. 从零售销售，企业实习，或创业项目

4. 有使用或销售Azure、Office 365、Dynamics 365或类似产品的经验

5. Azure/Modern Workplace/BizApps的微软基础认证

6. 有销售/客户服务相关背景，有电话工作经验者优先

7. 积极主动，有出色的表现和达成目标的记录

8. 良好的人际交往能力，优秀的口头、书面和口头沟通能力

9. 能够成功地通过电话，电子邮件，视频和联系人沟通

10. 对IT行业有一定的了解，有良好的学习和记忆能力

11. 快速准确地掌握个别产品和业务解决方案的知识

12. 成就和成功驱动型人格，受业绩奖励激励

13. 通过战略销售领导和强大的交叉能力，超额完成年度销售目标

14. 扎实的时间管理技能，能够独立工作或在监督下工作

15. 具有高度的诚信

16. 有使用微软办公软件的经验

17. 对云技术和改变世界的热情

18. 语言能力: 英语:中级或流利