岗位职责：
1. 制定销售战略：
- 根据公司整体战略，制定客车海外市场的销售目标、策略和计划。
- 分析全球市场趋势，识别潜在市场机会，开拓新市场。
2. 市场拓展与客户开发：
- 负责海外市场的客户开发、维护及关系管理，建立长期稳定的客户网络。
- 参加国际展会、行业会议等活动，提升公司品牌知名度。
3. 销售团队管理：
- 组建、培训和管理海外销售团队，确保团队高效运作。
- 制定团队绩效考核标准，激励团队成员完成销售目标。
4. 销售目标达成：
- 监督销售目标的执行情况，确保年度销售任务的完成。
- 分析销售数据，定期汇报销售业绩和市场动态。
5. 跨部门协作：
- 与技术、生产、售后等部门紧密合作，确保客户需求得到满足。
- 协调解决客户提出的技术、交付及售后问题。
6. 合同谈判与风险管理：
- 主导大客户合同的谈判，确保合同条款符合公司利益。
- 评估市场风险，制定应对措施，降低销售风险。
7. 市场调研与竞争分析：
- 收集竞争对手信息，分析其产品、价格及市场策略。
- 根据市场反馈，提出产品改进建议。
任职要求：
1. 学历背景：
- 本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理、车辆工程等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 8年以上客车销售经验，且 3 年以上行业 TOP3 海外销售及管理经验，层级为中层及以上。
- 主流海外客车市场3年以上销售及管理经验。
- 最近 3 年年均销售额 8000 万以上。
- 有丰富的海外销售资源及渠道。
3. 语言要求：
- 英语读写流利，满足商务沟通要求，或掌握一门主流市场同等外语水平。
4. 素质要求：
-良好的跨文化沟通能力。
-优秀的谈判能力。
-良好的战略思维和决策能力。
-较强的市场敏锐度和判断力。