1. 客户沟通：与客户建立良好的关系，了解客户的需求和痛点，提供专业的解决方案。
2. 需求分析：与客户合作，收集并分析客户的需求，制定合适的解决方案。
3. 产品演示：向客户展示公司的产品和服务，说明其特点、优点和适用性。
4. 报价和谈判：根据客户的需求和预算，提供报价和折扣，与客户进行价格谈判。
5. 合同签订：与客户签订销售合同，明确双方的权益和义务。
6. 售后服务：提供售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题，维护客户关系。
7. 持续学习：了解行业动态和竞争对手信息，学习新产品和新技术，提高自身的专业知识和技能。
销售工程师需要具备良好的沟通能力、销售技巧、技术知识、解决问题能力和团队协作精神。他们需要与客户建立信任关系，提供专业的解决方案，并确保客户满意。