负责提供具有行业竞争力的解决方案；负责建立市场方案需求响应体系；保证终端问题闭环达标率，不断迭代优化方案。
职责：
1、通过客户沟通，挖掘机会点，促成机会点向项目的转变，实现市场突破；理解和管理客户需求，制定客户化解决方案；
2、 配合销售进行客户技术交流，方案宣讲；
3、主动驱动和项目相关的资源达到经验目标或获取项目成功；
4、负责招投标技术文件编制，包括技术文案，软硬件配置及报价，应标等工作；
岗位要求：
1、本科及以上学历，3年及以上解决方案及咨询经验(工业互联网、运营商及能源方向），具备大型信息化项目售前经验。
2、具备较好的计算机软硬件、系统、网络、安全集成等方面的知识；具备用户IT项目（含软硬件）的整体解决方案的编写能力；能应对各类需求、市场情况进行分析、总结和判断；
3、具备“一专多能”的能力，能有效整合公司内部的不同专业领域，以便从解决方案的视角为客户创造价值、帮助客户成功的能力；