【岗位职责】（主要开发江浙沪- 西南/西北地区大宗货物客户）
1、针对大客户开发，承接直属领导指派线索同时收集大客户线索，完成大客户线索的培育和提交；
2、进行客户拜访、调研，挖掘大客户痛点，收集竞争对手信息，分析东宇优劣势制定开发策略与方案；
3、针对客户制定定制化方案和报价方案，并主导大客户商务谈判，促成合同签订；
4、负责大客户日常关系维护与应收账款回收，促成向上销售，协助完成大客户异常处理及关系安抚工作
【任职资格】
1、大专及以上学历，有三方或者合同物流销售经验；
2、有铁路或三方物流相关经验者优先；
3、有合同物流销售经验者或有匹配我司相关线路资源者优先；
4、 能制定相应的标书，并对合适企业招投标；
5、 具备客户寻找、客户开发、客户谈判和客户维护能力，有激情，有团队管理经验。