职责描述：
1.负责区域头部大客户市场拓展和业绩达成，同时负责对行业市场洞察分析，能够牵引公司解决方案资源匹配市场需求；
2.负责构建头部大客户的优势竞争格局，对所负责头部客户格局性项目的成功负责；
3.负责头部大客户的合作伙伴生态构建。负责合作伙伴拓展、维护、以及政策传递和赋能。
专业知识/经验：
1、具备IT基础知识、服务器产相关知识；
2、具有服务器客户拓展及项目运作经验者优先。有一定政企拓展经验，在互联网、金融、大企业、政府、运营商等行业有经验优先，有相关客户关系优先 ；
3、对渠道业务有一定了解，能够理解渠道政策。
业务技能：
1、具备良好沟通能力，对服务客户和销售有强烈意愿；
2、具有良好洞察力，有系统思维与战略思维；
3、具备良好的影响力、较强的与人连接力，有很好的团队合作精神；
4、具备适应新环境新业务的快速学习能力；
5、具备成就导向：有强烈的上进心和抱负，追求卓越，挑战自我。