3. 岗位职责 （1）渠道开发与管理 - 制定区域代理商招募计划，筛选、洽谈并签约符合资质的代理商（需满足年工程业绩、行业资源等硬性条件）。 - 定期评估代理商合作质量，优化渠道结构，淘汰低效合作方。 （2）终端市场拓展 - 直接对接设计院、大型总包单位、业主方，推动产品技术标准纳入设计方案，促成项目采购合作。 - 组织技术交流会、产品推介会，解决客户技术疑虑，建立长期合作关系。 （3）品牌与市场推广 - 策划区域行业展会、论坛等品牌曝光活动，提升品牌在工程领域的认知度。 - 协同市场部制作区域化推广素材（如工程案例集、技术白皮书）。 （4）销售支持与商务谈判 - 协助代理商完成投标支持、报价审核、合同签订及回款跟进。 - 处理区域客户投诉，协调技术团队提供解决方案。 （5）数据与信息管理 - 定期上报代理商台账、项目进展、竞品动态等数据，确保公司策略及时调整。 --- 4. 任职要求 - 经验：3年以上工程建材、消防机电、建筑设备类渠道销售经验，有设计院或总包资源者优先。 - 技能：熟悉工程招投标流程，能独立完成技术方案讲解；具备代理商培训及管理能力。 - 素质：抗压能力强，适应高频差旅，具备商务谈判敏锐度与风险把控意识。 4. 支持资源 - 公司提供产品技术培训、行业客户名单、全国设计院资源，标准化招商工具包.（代理协议模板、产品PPT等）。 - 重大工程项目可申请总部技术团队驻场支持。 注：该岗位需深度融合“渠道+工程”双线能力，适合具备战略思维、强执行力的销售精英。优秀者未来转化为公司合伙人。