职责描述：

1. 根据公司整体的经营策略与市场定位，组织调研并制定、实施年度销售计划；

2. 搭建符合公司文化及未来发展的销售团队，组织实施培训，建立销售体系；

3. 负责部门的管理，合理分解团队绩效目标，对本部门客户资源进行管理，并制定有竞争力的考核办法；

4. 能独立进行客户的开发、跟进、提供报价、合同洽谈、合同签订、跟踪协调等系列工作，有较强的市场感知能力和商业谈判能力，能敏锐地把握市场动态和方向，达成各阶段销售目标；

5. 熟悉空运，海运，铁运客户市场并进行业务拓展，并对跨境电商有深入了解；

6. 参与重点客户拜访，听取客户意见、需求，向客户提供物流相关服务，推进重点客户业务合作落地；

7. 根据公司物流产品及运营优势特点，与业务支持部门协同推进重点客户的商务洽谈、挖掘客户需求，制定满足客户痛点需求的最优物流解决方案和有竞争力的成本报价 。

8. 定期进行市场分析并及时把握行业动态，探索更多新的商业合作模式，对业务方向、产品方向提出决策建议。

任职要求：

1． 五年以上跨境物流、货代公司销售工作经验，有物流行业空运，海运业务，铁路业务工作经验优先；

2． 有跨境电商物流工作经验和大客户渠道资源，市场营销、物流管理专业优先；

3． 有一定的英文基础，能够正常沟通，写作，运用；

4. 具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

5. 对待工作热情、积极主动、认真负责、做事有条理、充满激情、能够在较高压力下保持积极的工作态度及优秀的自我驱动和执行力；