岗位职责

1. 负责公司核心产品（自主研发定制型新材料热发泡喷墨打印工业墨水）及工业自动化追溯、工业标识系统化解决方案的海外市场开拓与销售工作，制定个人销售计划，完成公司下达的年度销售目标。

2. 自主开发海外新客户，通过领英、Facebook、Google、国内外展会、B2B平台（中国制造网、阿里巴巴等）、Tiktok、搜索引擎等多种渠道挖掘潜在客户，建立并维护稳定的客户关系，推进商务谈判、合同签订及回款跟进等全流程工作。

3. 及时响应海外客户询盘，精准解读客户需求，结合公司产品优势与解决方案，为客户提供专业的产品介绍、报价及技术咨询服务，高效促成订单成交。

4. 跟进订单全流程，对接公司西安总部生产、研发及售后团队，同步客户需求与生产进度，协调解决订单执行过程中的各类问题（如产品定制、物流、售后反馈等），确保客户满意度。

5. 调研海外目标市场（重点关注工业制造、喷墨打印相关领域）动态、竞争对手情况及行业政策，收集市场需求与客户反馈，为公司产品优化、市场策略调整提供有效参考。

6. 代表公司参加国内外相关行业展会、商务交流活动，推广公司产品与品牌，提升公司海外市场知名度与影响力。

7. 整理客户信息、订单数据、销售报表等资料，按时完成销售总结与汇报工作。

工作地点：广州、珠海

任职要求：

1. 学历要求：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、化工、印刷相关专业优先。

2. 语言能力：英语CET-6级以上，具备流利的英语听说读写能力，可独立与海外客户进行邮件、电话、视频沟通及商务谈判；掌握日语、越南语等其他小语种者优先。

3. 经验要求：1-3年及以上外贸销售相关工作经验，有工业产品、化工产品（尤其是墨水、打印耗材）外贸销售经验者优先；熟悉外贸全流程（询盘处理、报价、合同签订、报关、物流、回款等），能独立操作订单者优先。

4. 能力要求：具备较强的市场开拓意识、客户开发能力及商务谈判技巧，目标感强，能承受一定的销售压力；具备良好的沟通协调能力、执行力及问题解决能力，善于挖掘客户需求，维护客户关系。

5. 其他要求：熟悉海外客户开发工具（如领英、Google、Facebook等）及B2B平台操作；工作认真负责、积极主动，具备良好的职业素养、团队协作精神及抗压能力；能熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT等）。