1.根据本区域的目标客户需求体量，制定《年度销售计划》，并对整体销售任务进行拆解，合理的分配到各级销售人员的销售目标考核中；
2.组织销售人员，按照公司报价系统，创造、抓住一切销售机会，战胜竞争对手，与客户达成销售意向，签订销售合同，完成成交任务；
3.制定《销售人员收付款管理制度》，明确收付款管理的重要性，以及处理措施；指导下属收集、评估客户资信，定期组织应收帐款进度分析会议，总结经验，培训下属回款技能，提高账款回收能力；
4.制定《客户售后管理制度》，协同客服部、技术部等，完成产品配送、产品安装、技术支持、维护维修等全链条售后服务；
5.建立规范的客户储备体系，不断积蓄公司客户池；采购适合的客户管理系统，提升客户管理能力；制定《客户管理（流转）制度》，实现客户资源的动态管理；协同市场部，定期组织集中式的客户活动，提高客户粘性；制定明确的客户拜访、维护策略，监督、指导销售人员执行，并进行考核；
6.定期组织成交进度复盘会议，总结成交经验，制定符合实际销售场景的《成交辅导手册》；定期组织销售人员培训，并基于模拟测试与绩效结果对培训效果进行双通道评估；
7.协同人力资源部，制定《年度销售团队管理建设计划》，完成人才选、用、留的日常管理，改善管理环境和工作氛围，提高销售人员的能力，增强团队凝聚力；
8.制定《销售费用管理制度》，严格按照预算和制度审批销售费用申请；