职位描述

1. 销售管理：负责所管辖区域的销售管理工作，包括制定销售计划、设定销售目标、监督销售进度等

2. 团队建设：建立和管理销售队伍，完成区域销售指标，包括招聘、培训、激励和评估销售人员

3. 客户关系维护：定期访问客户，维护并提升客户关系，包括了解客户需求、提供解决方案、处理客户异议等

4. 市场调研与分析：参与收集市场信息、客户信息，建立客户信息档案，并及时反馈，为公司的市场策略制定提供依据

学术平台搭建：搭建并巩固学术平台，发展与关键客户（临床专家、医院管理、学会协会、经销商等）的可持续战略合作关系

5. 业务拓展与优化：优化生产力，审核区域划分，资源配置；关注行业变革，注重业务拓展，敏锐捕捉生意机会；控制预算，达成销售指标

6. 内部协作与沟通：倡导公司文化，凝聚并激励团队；提升团队业务能力；密切与准入、大客户、商务、市场部、医学部、培训部等协作关系

7. 执行公司策略：执行公司策略，设定产品线管理KPI，制定季度年度销售计划,明确各级责任，设定奖惩制度，激励团队挑战现状。确保销售计划有效实施。

任职资格：

1. 学历要求：专科及以上学历，医药学、市场营销等相关专业优先。

2. 工作经验：具有5年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好

3. 技能要求：熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应

4. 素质要求：优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作。有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强。逻辑性强和良好的语言表达能力

5. 具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。全面的销售管理、团队建设、客户关系维护、市场调研与分析、学术平台搭建、业务拓展与优化以及内部协作与沟通的能力，完成季度年度销售计划