岗位职责：

1、负责过敏原诊断试剂及后续公司上市产品的全国销售战略制定，趋势预测；

2、根据公司营销战略，制定招商计划，组织开展招商工作，确保营销网络的顺利开拓与合理布局；

3、分解销售指标，合理规划销售区域，制定责任、费用评估办法及预算管理，根据公司及市场情况调整销售运营策略，提出优化建议及落地方案；

4、开拓市场，发展客户，完成市场及竞品信息收集及分析，建立实时市场相关信息数据库，撰写分析报告，提高公司产品在市场的占有率和竞争力；

3、销售团队的搭建及管理（根据公司情况及需求）；

4、维护客户长期良好合作关系，塑造公司品牌，保持公司形象；负责商业关系的维护，拓宽商业资源，丰富销售渠道；

5、根据销售情况完成数据跟踪及效果分析，提出改善建议，完成业务目标；

6、配合代理商进行市场开发及维护；负责掌握客户情况、保持客户关系，定期总结代理商情况上报公司相关领导；负责新客户的甄选、评估、洽谈签约，督促销售进度，并为代理商提供销售支持；

7、完成对代理商的培训、市场学术活动、产品促销活动支持；

8、设备安装调试跟进、售后的沟通协调，产品使用过程的检测等，确保业务实施过程顺畅；

9、负责公司相关临床实验的协助及维护；建立kol专家网络资源；

10、相关政府部门拜访及维护，挂网策略建议，协助准入人员完成各地挂网目标；

11、领导交办的其他工作。

任职要求：

1、具备同领域及对应职务工作经验，熟悉整个供应链流程及管理要求，有从0-1市场快速启动、团队搭建经验者优先；

2、具有同领域全国客户资源、独立规划业务、进行业务谈判和快速落地的工作能力；

3、了解行业现状及未来发展趋势，能独立完成市场调查、预测和分析报告；

4、具备管理和统筹、培训经验有较强创新力和市场开拓力；

5、较强的人际沟通能力、谈判技巧、社交能力和抗压能力，适应力强；

6、适应长期出差。