岗位职责:

1、销售目标与策略：制定区域内销售策略、目标及计划，确保完成销售目标，督导下属员工落实实施销售目标及市场拓展计划；
2、团队管理与培训：对下属人员进行日常管理、考核、培训和激励，确保销售团队的高素质和高效率，根据团队成员的工作不足提供指导与帮助，提高整体工作绩效；
3、客户管理与拜访：定期跟线走访区域客户，督导下属员工终端拜访质量，解决渠道业务问题，发展区域内重点经销商及潜在经销商，确保渠道可持续发展；
4、财务管理与风险控制：控制经销商回款风险，确保及时回款，维护公司财务安全，监控费用投入，确保费用的真实有效性，合理控制成本；
5、市场推广与活动执行：组织区域内渠道成员落实实施推广活动，监督活动执行情况，确保活动效果，收集、整理、分析竞品销售数据，提出适合区域市场的可行性建议；
6、市场秩序与冲突处理：监控经销商货物流向，杜绝恶意倾销行为，确保市场秩序良好，处理各种市场冲突，维护品牌形象和市场秩序；
7、渠道管理与标准执行：指导经销商按渠道管理标准执行品项进店、价格、陈列、促销等工作，确保渠道内产品的新鲜度，提升产品竞争力；
8、销售数据分析与反馈：收集并分析销售数据，为销售策略的调整提供数据支持，向上级反馈区域销售情况，为公司的整体战略提供决策依据。

三年以上快消品行业经验，乳制品行业经验优先。