大客户销售代表
8000-12000元
南昌 学历不限
销售经理-江西公图基教（FS250501）
9000-14000元
北京中文在线阅读教育科技有限公司
南昌
1-3年
大专
04-07
工作地址
南昌市图书馆
职位描述
岗位职责：
1、负责当地K12、公共图书馆、文旅局、文化馆、博物馆、教育局等数字阅读产品的市场营销、渠道建立，开发客户资源等销售工作；
2、根据领导的销售规划，明确个人的销售计划，负责销售区域内营销活动的策划和执行，完成销售任务指标；
3、负责向客户宣传推广，挖掘与引导需求，进行项目洽谈，制定销售方案，招投标及后期合同相关工作；
4、维护管理客户关系，与客户建立长期的友好合作关系，深挖重点客户资源，完成大客户销售工作；；
5、负责对用户、客户的产品培训工作，定期走访客户，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，了解客户满意度、售后服务情况并及时反馈，提高专业服务能力和客户满意度；
6、负责区域内的市场调研及信息反馈，包括市场信息和竞争情报，为公司市场决策提供依据，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报；
7、负责分析市场信息及客户需求，开拓新市场，为客户提供合理的建议与方案，制定合作计划，跟进项目进度；
8、获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，进行信息管理，及时掌握客户动态并反馈；
9、完成其他各项业务相关工作。
任职要求:
1、统招专科及以上学历，1-3年及以上教育行业销售或教育工作经验；
2、学习能力强，能够充分理解产品特色，善于讲解、培训工作；
3、具有较强的人际沟通、语言表达能力和应变能力，优秀的关系管理能力和销售谈判技巧，确保合作伙伴、客户的满意度；
4、 具备较强的市场分析和独立开发客户的能力，较强的策划提案能力；
5、为人诚恳正直、心态积极、身体健康，喜欢富有挑战性工作，能承受较大的工作压力，工作计划性强，执行力强，踏实稳定，积极主动，能独立开发客户资源；
6、具备较强的责任心和进取心，有大局观，有良好的敬业和团队合作精神。
7、熟悉数字阅读，具备丰富的政企客户（国企，大企业）、文旅局、文化馆、博物馆、教育局等客户资源的优先；
8、吃苦耐劳，能够接受全省范围内出差。
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