岗位职责：
1. 市场营销和客户开发：负责区域内基础教育行业（中小学、教育主管部门）、高校和公共图书馆市场的数字阅读产品的市场营销、渠道建立，开发客户资源等销售工作。
2. 销售计划与执行：根据领导的销售规划，明确个人的销售计划，负责销售区域内营销活动的策划和执行，完成销售任务指标。
3. 宣传推广与项目洽谈：负责向教育局、电教馆、重点中小学、高校和公共图书馆等客户宣传推广，挖掘与引导需求，进行项目洽谈，制定销售方案，招投标及后期合同相关工作。
4. 客户关系管理：维护管理客户关系，与客户建立长期的友好合作关系，深挖重点客户资源，完成大客户销售工作。
5. 代理商拓展与维护：负责基础教育行业、高校和公共图书馆的代理商拓展、维护工作，建立渠道网络，指导代理商开展销售工作。
6. 产品培训与客户沟通：负责对用户、客户的产品培训工作，定期走访客户，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，了解客户满意度、售后服务情况并及时反馈，提高专业服务能力和客户满意度。
7. 市场调研与信息反馈：负责区域内的市场调研及信息反馈，包括市场信息和竞争情报，为公司市场决策提供依据，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。
8. 市场分析与新市场开拓：负责分析市场信息及客户需求，开拓新市场，为客户提供合理的建议与方案，制定合作计划，跟进项目进度。
9. 信息管理：获取、汇总、更新客户项目有关信息资料，进行信息管理，及时掌握客户动态并反馈。
10. 其他业务相关工作：完成其他各项业务相关工作。
任职要求：
1. 学历与经验：统招本科及以上学历，3年以上教育行业销售或教育工作经验。
2. 学习能力：学习能力强，能够充分理解产品特色，善于讲解、培训工作。
3. 沟通与谈判能力：具有较强的人际沟通、语言表达能力和应变能力，优秀的关系管理能力和销售谈判技巧，确保合作伙伴、客户的满意度。
4. 市场分析与客户开发：具备较强的市场分析和独立开发客户的能力，较强的策划提案能力。
5. 个人素质：为人诚恳正直、心态积极、身体健康，喜欢富有挑战性工作，能承受较大的工作压力，工作计划性强，执行力强，踏实稳定，积极主动，能独立开发客户资源。
6. 责任心与团队合作：具备较强的责任心和进取心，有大局观，有良好的敬业和团队合作精神。
7. 行业经验：熟悉基础教育行业、高校和公共图书馆市场，有中小学馆配图书、数字阅读、教育软件等基础教育行业销售经验者优先，具备丰富的基础教育渠道客户资源和较强的教育行业代理商资源优先。
8. 工作态度：吃苦耐劳，能够接受出差。
9. 任务与规划：负责山西市场的销售任务、区域市场整体规划及其他相关工作。