岗位职责：

一、市场拓展与客户服务

公司及产品推广：负责为客户提供公司介绍、产品宣贯，并策划执行产品推广活动，提升市场占有率。

技术咨询与支持：提供技术咨询、规划、设计、招投标等专业服务，确保售前技术支持，包括业务咨询、行业应用研究、技术方案讲解及答疑。

客户关系维护：建立并维护与客户的良好关系，了解客户需求，提供智能仓储解决方案和优质服务，提高客户满意度。

二、项目管理与实施

项目规划与执行：明确项目目标，制定并监控项目计划，确保项目按时、按质、按预算完成。

技术引导与方案编制：组织技术引导，编写投标技术方案，标后技术讲解和答疑，确保技术方案满足用户预算要求。

成本控制与采购管理：负责项目成本管理，与采购部门对接，监督采购流程，控制好采购成本。

日常管理与团队建设：负责部门的日常管理工作，包括员工管理、指导、培训及绩效评估，提升团队整体效能。

三、投标与招标管理

投标策略与文件编制：根据投标要求编制文件，制定投标策略，组织招标活动，确保标书和评分标准的准确性。

四、供应商与合作伙伴管理

供应商资料审核与评价：负责投标单位的资料收集、整理与审核，组织相关部门进行考察，定期评价供应商品质。

生态伙伴拓展与合作：进行市场拓展和生态伙伴培训工作，与合作伙伴建立良好关系，共同推动业务发展。

五、销售业绩与团队发展

销售目标与计划：协助总经理制定公司业绩目标，编制销售部门工作计划，并组织实施。

销售团队管理：负责销售团队的招聘、培训、绩效、指导和激励，确保销售目标的实现。

市场调研与分析：关注市场动态，分析行业趋势和竞争对手情况，调整销售策略，保持市场竞争优势。

六、内部协作与支持

部门协作与沟通：与其他部门密切合作，确保销售、技术、财务、行政等工作的顺利进行。

临时任务执行：完成领导交办的其他临时工作，为公司业务发展提供支持。

岗位任职要求：

学历及专业：本科及以上机电一体化、电子信息工程、电子科学与技术、营销管理和相关专业等。

资历及资格证书：本科及以上学历，有PMP证书

知识和技能：

1、3年以上航空航天相关领域工作经验优先；

2、熟悉航空航天仓储物流业务流程，有相关工作经验或对相关领域比较熟悉的；

3、熟悉智能库房/自动化生产/SMT制造流程；

4、WMS、WCS等相关软件知悉，有软硬件方案制作经验者优先；

5、有央企或国企智能仓储项目实际管理经验者优先；

6、具有扎实的市场营销知识和实践经验，了解销售策略、市场调研、客户关系管理等领域的专业知识；

7、具备出色的领导能力和团队管理能力，能够有效地指导和激励销售团队，提高销售业绩；

8、具备团队绩效评价、优化、对项目预算、团队绩效管理、奖金分配、资源协调，和客户高层对话的经

9、熟悉企业业务和产品特点，能够根据市场需求制定合理的销售策略和方案；

10、具备敏锐的市场洞察力和决策能力，能够快速响应市场变化，调整销售策略。