1、【市场策略】根据策略，制定市场行动计划并落实，确保各项工作有效开展；
2、【客户关系开发与维护】根据客户关系开发维护策略，收集、分析客户信息，制定客户开发与维护方案并执行，构建立体式客户关系，确保客户占有率和客户覆盖度目标的达成；
3、【意向信息收集与转化】疏通和拓展意向信息收集渠道，提升意向信息的全面性、及时性、准确性，及时跟踪意向信息，促进意向信息转化为确定订单，确保有效支撑销售任务的达成；
4、【订单达成】根据市场销售目标，分析意向客户需求及竞争态势，结合产品组合和价格组合，制定针对性的解决方案并同客户进行商务谈判，促进订单达成；协调售后服务，及时解决客户售后问题，提升客户体验，确保市场占有率、贡献率和其他管理指标的达成；
5、【财务管理】根据目标，合理利用折扣资源，制定订单报价方案，管理订单健康度；按时回收货款、控制应收账款风险。